文：陈邓新

来历：锌刻度（ID：znkedu）

贵州茅台，又有了新动作。

日前，贵州茅台的子公司，贵州茅台酒厂团体手艺开辟公司正式退出天朝上品酒业（贵州）有限公司的股东序列，之前持有其51％的股权。

这是贵州茅台砍失落的第200个酒类子品牌。

那末，退出天朝上品，对贵州茅台而言到底意味着甚么？留下的空白，将由“i茅台”弥补？五粮液新零售，可否成功对标“i茅台”？

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尾年夜不失落，屡屡成为丧家之犬

贵州茅台“瘦身”，已有5个年初。

贵州茅台前任董事长李保芳曾暗示：“茅台的品牌不克不及再透支了，要果断不移地瘦身，不要心疼这个品牌，要大马金刀地砍。”

以后，贵州茅台“瘦身”提速。

复盘来看，截至2022年1月中旬，贵州茅台累计缩减酒类品牌198个、产物2694款，“瘦身”结果肉眼可见。

诡异的是，天朝上品屡屡成为丧家之犬。

据多家媒体报导，天朝上品存在两年夜问题：一个问题是价钱系统紊乱，其主推的贵人酒线上售价300元~699元，线下售价低至数十元，如若买很多乃至可以以每瓶50元摆布的价钱拿货；别的一个问题是涉嫌金融欺骗，即2018年买贵人酒送“代币”贵人通，这个打法后来被叫停。

之所以如斯，皆因天朝上品尾年夜不失落。

2018年，天朝上品销量达2万吨，在茅台酒厂团体手艺开辟公司10个品牌中占比80%，在茅台团体系列酒中销量第1、营业额第三。

彼时，贵州茅台也不外发卖3.25万吨。

此布景下，天朝上品固然毫无所惧地耗损贵州茅台的品牌力，后者却难以下定决心切割，最后不能不成为一个汗青遗留问题。

眼下，天朝上品的地位今非昔比。

据公然数据显示，天朝上品2021年的营业收入为3.01亿元，而同期贵州茅台系列酒的整体营业收入为125.95亿元；2022年截至4月30日，天朝上品的净利润为-78.31万元。

地位今非昔比

不言而喻，贵州茅台将天朝上品扫地出门，阻力已年夜年夜下降。

对此，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接管媒体采访时暗示：“昔时五粮液经由过程成长金六福、浏阳河等如许的贴牌酒，更好地晋升了本身的市场笼盖率，也晋升了品牌的知名度，但现现在我们看到茅台、五粮液这些主流酒厂却都在清算贴牌，代表着中国酒业进入理性成长时期，不会为短时间效益牺牲失落久远成长。”

02

变现涨价，“i茅台”曲线救主

清算子品牌留下来的营收空白，或由“i茅台”弥补。

2022年3月31日，贵州茅台重启电商平台，上线了“i茅台”APP，截至9月28日，累计注册人数近2500万人，酒类产物的总投放量近900万瓶；截至9月30日，累计预约总人次已跨越30亿，平常活跃介入者400万人。

无庸置疑，“i茅台”成为互联网的核心。

而2022年前三季度，贵州茅台的营业收入为871.6亿元，同比增加16.77%；净利润为443.99亿元，同比增加19.14%，实现营收、净利双位数增加；此中，“i茅台”约两个季度内实现酒类不含税收入为84.62亿元。

图源：同花顺

对照来看，“i茅台”处在白酒第二梯队。

当前，A股共有20家白酒上市公司，如若以2022年上半年营收进行参考，可位列第七，仅次在古井贡酒的90.开云体育APP官方网站02亿元。

据中信证券的研报显示，预期全年“i茅台”有望进献收入超120亿元，鞭策直销收入占比进一步晋升至30%以上。

这意味着，“i茅台”成为新的发力点。

更加要害的是，“i茅台”间接告竣了贵州茅台涨价的心愿。

作为白酒的“风向标”，贵州茅台的订价牵扯着市场的敏感神经，需慎之又慎，因此前次涨价还要追溯到2017年12月末。

这四五年之间，包罗郎酒、洋河、水井坊、酒鬼酒、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等各个梯队的白酒品牌纷纭涨价。

比方，2022年3月，第八代五粮液（普五）的建议零售价已从1399元/瓶上调至1499元/瓶，与飞天茅台价钱持平。

这么一来，贵州茅台显得“不合群”。

一位私募人士告知锌刻度：“不管是斟酌增厚事迹，或是晋升品牌穿透力，飞天茅台都存在涨价的动力，但挂念到涨价带来的负面影响才一向搁浅，此刻经由过程‘i茅台’则可以曲线涨价，到达分身其美的目标。”

今朝，“i茅台”发卖的是Mini版53度飞天茅台，100ml售价为399元，500ml相当在1995元，与500ml的尺度版53度飞天茅台售价为1499元，相当在提价33.09%。

“你懂的嘛，释放了一些旌旗灯号。”贵州茅台现任董事长丁雄军如是说，“茅台酒必然会回归到商品属性，价钱由市场说了算。”

换而言之，贵州茅台固然变现涨价，但并未没有引发消费者反弹。

别的，贵州茅台对“i茅台”还更年夜的期许。

丁雄军暗示：“‘i茅台’不但仅是大师看到的申购平台、预约平台，还承载着从原材料的供给到几个出产环节，制曲、制酒、储存、包装全部环节的数字化，将来线上购酒、就近提货、乃至数字化营销都将会在‘i茅台’上实现。”

五粮液新零售，到底能不克不及打？

“i茅台”的成功，刺激了五粮液。

2022年9月2日，五粮液上线了微信小法式“五粮液新零售平台”，主推的是虎年数念酒、迪拜世博会中国馆官方用酒、五粮液缘定晶生系列定制酒等稀缺品种。

不言而喻，定位的是高端消费者，并未考量年夜范围走量。

其实，早在2021年9月，五粮液就发布了五粮液新零售APP，主推的是经典五粮液、第八代五粮液（普五）、五粮液1618等常规品种，定位的是通俗消费者。

定位的是通俗消费者

但是，锌刻度查询拜访发现，五粮液新零售APP没有销量显示，临时也查不到公然数据，不外在华为利用市场中，安装量为3万次，而监测App Store的七麦数据中没有任何排名。

以上可见，五粮液的新零售之路走得不顺。

一方面，没有稀缺性。

贵州茅台具有稀缺性，具有消费与保藏的两重属性，因此一瓶难求成为常态，关在此从“i茅台”的抢购便可见一斑。

而五粮液与贵州茅台一比，就差点意思。

不管是五粮液新零售APP或是“五粮液新零售平台”，均显示货源足够，与“i茅台”的热度有天地之别。

别的一方面，对标力度不敷。

这不是五粮液第一次亦步亦趋了：贵州茅台2017年推出“茅台云商”，五粮液昔时也推出“五粮e店”，走的也是O2O的门路。

“茅台云商”熬到了2019年，而“五粮e店”最后一次版本更新逗留在2017年，早早就躺平了。

一言以蔽之，五粮液固然摆出对标的姿态，但更多的是防御结构，而非下注白酒数字化，近似“他人有的，我也要有”。

总而言之，贵州茅台“瘦身”迈出要害一步，主品牌的承担将进一步减轻，再叠加“i茅台”的变现涨价，贵州茅台仿佛更有盼头了。