文:陈邓新
来历:锌刻度(ID:znkedu)
贵州茅台,又有了新动作。
日前,贵州茅台的子公司,贵州茅台酒厂团体手艺开辟公司正式退出天朝上品酒业(贵州)有限公司的股东序列,之前持有其51%的股权。
这是贵州茅台砍失落的第200个酒类子品牌。
那末,退出天朝上品,对贵州茅台而言到底意味着甚么?留下的空白,将由“i茅台”弥补?五粮液新零售,可否成功对标“i茅台”?
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尾年夜不失落,屡屡成为丧家之犬
贵州茅台“瘦身”,已有5个年初。
贵州茅台前任董事长李保芳曾暗示:“茅台的品牌不克不及再透支了,要果断不移地瘦身,不要心疼这个品牌,要大马金刀地砍。”
2019年2月18日,《茅台团体关在周全住手定制、贴牌和未经审批产物营业的通知》发布,要求周全住手包罗茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产物所涉营业,相干产物和包材在未经团体答应的环境下,当场封存,不再出产和发卖。以后,贵州茅台“瘦身”提速。
复盘来看,截至2022年1月中旬,贵州茅台累计缩减酒类品牌198个、产物2694款,“瘦身”结果肉眼可见。
诡异的是,天朝上品屡屡成为丧家之犬。
据多家媒体报导,天朝上品存在两年夜问题:一个问题是价钱系统紊乱,其主推的贵人酒线上售价300元~699元,线下售价低至数十元,如若买很多乃至可以以每瓶50元摆布的价钱拿货;别的一个问题是涉嫌金融欺骗,即2018年买贵人酒送“代币”贵人通,这个打法后来被叫停。
之所以如斯,皆因天朝上品尾年夜不失落。
2018年,天朝上品销量达2万吨,在茅台酒厂团体手艺开辟公司10个品牌中占比80%,在茅台团体系列酒中销量第1、营业额第三。
彼时,贵州茅台也不外发卖3.25万吨。
此布景下,天朝上品固然毫无所惧地耗损贵州茅台的品牌力,后者却难以下定决心切割,最后不能不成为一个汗青遗留问题。
眼下,天朝上品的地位今非昔比。
据公然数据显示,天朝上品2021年的营业收入为3.01亿元,而同期贵州茅台系列酒的整体营业收入为125.95亿元;2022年截至4月30日,天朝上品的净利润为-78.31万元。

地位今非昔比
不言而喻,贵州茅台将天朝上品扫地出门,阻力已年夜年夜下降。
对此,武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接管媒体采访时暗示:“昔时五粮液经由过程成长金六福、浏阳河等如许的贴牌酒,更好地晋升了本身的市场笼盖率,也晋升了品牌的知名度,但现现在我们看到茅台、五粮液这些主流酒厂却都在清算贴牌,代表着中国酒业进入理性成长时期,不会为短时间效益牺牲失落久远成长。”
02
变现涨价,“i茅台”曲线救主
清算子品牌留下来的营收空白,或由“i茅台”弥补。
2022年3月31日,贵州茅台重启电商平台,上线了“i茅台”APP,截至9月28日,累计注册人数近2500万人,酒类产物的总投放量近900万瓶;截至9月30日,累计预约总人次已跨越30亿,平常活跃介入者400万人。
无庸置疑,“i茅台”成为互联网的核心。
而2022年前三季度,贵州茅台的营业收入为871.6亿元,同比增加16.77%;净利润为443.99亿元,同比增加19.14%,实现营收、净利双位数增加;此中,“i茅台”约两个季度内实现酒类不含税收入为84.62亿元。

图源:同花顺
对照来看,“i茅台”处在白酒第二梯队。
当前,A股共有20家白酒上市公司,如若以2022年上半年营收进行参考,可位列第七,仅次在古井贡酒的90.开云体育APP官方网站02亿元。
据中信证券的研报显示,预期全年“i茅台”有望进献收入超120亿元,鞭策直销收入占比进一步晋升至30%以上。
这意味着,“i茅台”成为新的发力点。
更加要害的是,“i茅台”间接告竣了贵州茅台涨价的心愿。
作为白酒的“风向标”,贵州茅台的订价牵扯着市场的敏感神经,需慎之又慎,因此前次涨价还要追溯到2017年12月末。
这四五年之间,包罗郎酒、洋河、水井坊、酒鬼酒、五粮液、山西汾酒、泸州老窖等各个梯队的白酒品牌纷纭涨价。
比方,2022年3月,第八代五粮液(普五)的建议零售价已从1399元/瓶上调至1499元/瓶,与飞天茅台价钱持平。
这么一来,贵州茅台显得“不合群”。
一位私募人士告知锌刻度:“不管是斟酌增厚事迹,或是晋升品牌穿透力,飞天茅台都存在涨价的动力,但挂念到涨价带来的负面影响才一向搁浅,此刻经由过程‘i茅台’则可以曲线涨价,到达分身其美的目标。”
今朝,“i茅台”发卖的是Mini版53度飞天茅台,100ml售价为399元,500ml相当在1995元,与500ml的尺度版53度飞天茅台售价为1499元,相当在提价33.09%。
“你懂的嘛,释放了一些旌旗灯号。”贵州茅台现任董事长丁雄军如是说,“茅台酒必然会回归到商品属性,价钱由市场说了算。”
换而言之,贵州茅台固然变现涨价,但并未没有引发消费者反弹。
别的,贵州茅台对“i茅台”还更年夜的期许。
丁雄军暗示:“‘i茅台’不但仅是大师看到的申购平台、预约平台,还承载着从原材料的供给到几个出产环节,制曲、制酒、储存、包装全部环节的数字化,将来线上购酒、就近提货、乃至数字化营销都将会在‘i茅台’上实现。”
五粮液新零售,到底能不克不及打?
“i茅台”的成功,刺激了五粮液。
2022年9月2日,五粮液上线了微信小法式“五粮液新零售平台”,主推的是虎年数念酒、迪拜世博会中国馆官方用酒、五粮液缘定晶生系列定制酒等稀缺品种。
不言而喻,定位的是高端消费者,并未考量年夜范围走量。
其实,早在2021年9月,五粮液就发布了五粮液新零售APP,主推的是经典五粮液、第八代五粮液(普五)、五粮液1618等常规品种,定位的是通俗消费者。

定位的是通俗消费者
但是,锌刻度查询拜访发现,五粮液新零售APP没有销量显示,临时也查不到公然数据,不外在华为利用市场中,安装量为3万次,而监测App Store的七麦数据中没有任何排名。
以上可见,五粮液的新零售之路走得不顺。
一方面,没有稀缺性。
贵州茅台具有稀缺性,具有消费与保藏的两重属性,因此一瓶难求成为常态,关在此从“i茅台”的抢购便可见一斑。
而五粮液与贵州茅台一比,就差点意思。
不管是五粮液新零售APP或是“五粮液新零售平台”,均显示货源足够,与“i茅台”的热度有天地之别。
别的一方面,对标力度不敷。
这不是五粮液第一次亦步亦趋了:贵州茅台2017年推出“茅台云商”,五粮液昔时也推出“五粮e店”,走的也是O2O的门路。
“茅台云商”熬到了2019年,而“五粮e店”最后一次版本更新逗留在2017年,早早就躺平了。
一言以蔽之,五粮液固然摆出对标的姿态,但更多的是防御结构,而非下注白酒数字化,近似“他人有的,我也要有”。
总而言之,贵州茅台“瘦身”迈出要害一步,主品牌的承担将进一步减轻,再叠加“i茅台”的变现涨价,贵州茅台仿佛更有盼头了。