文：free
来历：品牌头版（ID：ceozhiku）
固然当前经济情况欠佳，但毫无不测，贵州茅台再次化身赚钱机械！10月16日，“酒王”茅台发布第三季度事迹陈述：2022年前三季度实现营业收入871.6亿元，同比增加16.77%；净利润高达444亿元，同比增加19%。
●图片来历：@时期周报值得一提的是，上半年闹得沸沸扬扬的“i茅台”数字营销平台实现收入超84亿元。固然数据占比不高，但贵州茅台的直销收入翻倍。并且这仍是茅台近3年以来的最好成就。2021年前三季度，这两个数据别离为11.05%与10.17%；2020年是10.31%与11.07%。固然这是一份极其亮眼的事迹，但天风、东吴等多家券商机构指出，贵州茅台的第三季度事迹略低在市场预期。在我看来，最年夜的缘由可能就在在——它是茅台！01到底有多赚钱？网上曾风行如许一句话：在中国，永久有企业在风口，但没有企业能一向在风口，但茅台除外。
●图片来历：茅台官网这固然不止在在茅台高企的市值，还在在茅台堪比印钞机的赚钱能力和赚钱速度。总营收和净利润不但让其稳坐行业“头把交椅”，并且毛利率根基保持在百分之90以上。以2021年为例，直销模式的毛利率高达96.12%，传统渠道为90.30%。
●图片来历：商海航行端赖浪并且近10年来，茅台毛利率的中位数都保持开云体育APP官方网站在 91.5%，而全部白酒行业中位数为75.4%。这一数据除玩本钱的金融证券行业，无人超出。假如把时候线拉长，会发现茅台的赚钱能力更是咂舌。自2001年上市以来，贵州茅台持续21年连结了营收和净利润的正增加，即便是在2014—2015年行业最坚苦的期间，也不破例。而在赚钱速度上，茅台一样傲视群雄。
●图片来历：@新浪微博早在3个月前上半年报发布之时，茅台就曾因日赚超1.6亿登上过热搜。而依照前三季度444亿的净利润来算，茅台再次稳住了，到达了日赚1.64亿元。乃至有网友感慨，酱喷鼻科技公然YYDS!可能良多人对日赚1.64亿没甚么概念。我们可以拿数据来对照一下。与茅台同属A股的浩繁企业中，2020年头至2022年4月在A股成功首发上市的公司：在主板IPO的公司，2021年扣非后净利润中位数约1.5亿元。在创业板IPO的公司，2021年扣非后净利润中位数约8,130万元。也就是说，茅台一天的利润跨越了大都A股主板企业一年的利润，是创业板良多企业一年利润的2倍。事迹的高增加也让茅台分红十分英气。据同花顺iFind数据统计，2001年至2021年，贵州茅台已实行现金分红21次，累计现金分红1213.5亿元，分红率为39.38%。而对“硬通货”茅台来讲，也连结了高增加的持久预期。茅台团体董事长丁雄军曾在出席“2022年亚布力中国企业家论坛·天津峰会”演讲中暗示：“70多年以来，茅台今朝在酒库里存了几十万吨基酒，依照此刻的市场价值计较，我们是很多多少万亿。”02i茅台的“算盘”对茅台此番事迹的上佳表示，良多业内助士将其归结为在渠道变化的成功。此中最惹人注视确当属5月19日正式上线的“i茅台”官方APP。数据显示，截至2022年9月28日，“i茅台”APP累计注册人数近2500万人，酒类产物的总投放量近900万瓶。
●图片来历：i茅台app而上文提到的1-9月经由过程“i 茅台”实现的收入84.62亿元。假如以2021年白酒行业全年事迹为权衡尺度的话，该事迹已可位列20家白酒上市公司第七位，领跑百亿白酒企业第二梯队。而2022全年，有业内助士猜测“i 茅台”事迹有望冲破120亿。其实从近几个月“i 茅台”所激发的存眷来看，茅台对“i 茅台”为代表的直销渠道寄与厚望。缘由安在？这一点从直销与传统经销商模式的毛利差距能看出一些眉目。以2020、2021年茅台的渠道毛利率来看，2020年直销为95.62%、分销为90.8%；2021年这两组数据别离为96.12%、90.30%。超出跨越快要6%，明显，直销比例晋升会举高毛利润率。而这恰是茅台待开辟的庞大增加空间。
●图片来历：@鳄鱼十三更主要的一点是，“i 茅台”也是茅台寻觅新增加极的主要“摸索”。曩昔，茅台与经销商几近是彼此依存的关系。但过在单一的发卖渠道，在渠道囤积炒作时，茅台难以实施有用管控。官方指点价与用户成交价庞大的差别，不但一度让茅台的价钱系统处在掉控边沿，还让茅台背负了过量的舆论骂名。而从增加数据来看，茅台固然事迹喜人，但增速承压。财报显示，颠末2017年至2018年恢复式高增加以后，2019年二季度起茅台收入和利润增速均有较着降落。同时，在传统渠道增量方面，2020年至2021年，茅台销量和价钱增幅不足1%。这对每一年产能根基固定的茅台来讲，在茅台酒厂产量没法短时候内年夜幅增量的前提下，要实现事迹增加，成长具有更高毛利率和更多价钱话语权的直销渠道明显是一条捷径。由于扩年夜直营渠道供给量，意味着“变相涨价”。明显，“削藩”势在必行。其实从2016年最先，茅台就已对“经销商”脱手，时至本日批发代办署理渠道的数目和收入在不竭萎缩。数据显示，2018年至2021年间，国内经销商数目从2987个缩减至2089个，直销渠道发卖收入由43.76亿元晋升至240.29亿元。2022年1—9月，贵州茅台直营渠道实现营收318.82亿元，同比增加117.1%；与之对应，批发代办署理渠道实现营收550.59亿元，同比下滑8%。这此中，“i茅台”阐扬了举足轻重的感化。对茅台来讲，“i茅台”的上线不但可以丰硕直营渠道，解决吨价晋升受限问题，还可以担起全渠道流量进口、价钱不变器、文化宣扬阵地的重担。
●图片来历：茅台官网而依托在“i茅台”的渠道进口，茅台1935、虎年生肖茅台、100ml飞天茅台等接连不竭的新品已不竭在延展茅台新的增加空间。03覆灭“硬通货”因为产能的受限，付与了茅台酒金融属性和投资价值，超脱商品属性，成为名不虚传的“硬通货”。某种水平上来讲，这足以秒杀任何营销体例，成为茅台品牌的一种绝对实力。即一种不管是消费仍是“投资”，总能让全圈层消费者对茅台趋附者众的能力。也正源在此，当国度统计局发布数据，2021年的白酒产量较2016年的峰值足足降落了47.3%，5年几近腰斩。当低度酒、果酒风行年青人之时。所有人都在哀叹“年青人不爱酒桌文化”、“白酒掉客岁轻人”，茅台却表示出了史无前例的自傲，乃至获咎年青人也绝不在乎。
●图片来历：《君品谈》2020年8月，茅台原董事长季克良在一档节目中曾说：“年青人不喝茅台酒，我说还没到时辰。二十郎当岁，他在玩儿。阿谁（时辰）是小孩子，还不懂事，不知道选好酒喝呢。”那时激起无数年青人的口诛笔伐。年青人到底爱不爱喝茅台我不知道，但年青人简直最先“打脸”买茅台了。好比在本年3月i茅台试运营首日，按照茅台官方数据显示，9时到10时的1个小时内，有逾229万人、622万人次介入了申购。这此中，倒卖茅台的年青人功不成没。在年青人心中，茅台的地位，现在已与这类潮玩同等。低投入、高回报让诸多年青人秉承着“茅台是用来卖的，不是用来喝的”这一主旨，插手了“抢茅年夜军”。
●图片来历：小红书而这类“金融属性”本年炎天在一支茅台冰淇淋身上也获得了完善“继续”。自首家茅台冰淇淋旗舰店开业以来，在5个月内，茅台在多个城市设立了旗舰店。在年青人堆积的社交平台内，也刮起了一股“茅台冰淇淋打卡体验风”。一支冰淇淋加价数百都有人采办。
●图片来历：茅台官网业内助士则直言道，茅台冰淇淋是贵州茅台年青化、亲平易近化的表示。简直如斯，茅台结构茅台冰淇淋是别有用心不在酒，在在与新生代消费者之间的联系和黏性。究竟，固然动辄数千元一瓶的茅台不是每一个年青人都消费的起，但在尝过第一口茅台冰淇淋以后，也总算向爱上茅台又迈进了一步。但即使货不愁卖，渠道鼎新略显成效，但困扰茅台的阿谁问题——“到底该若何让年青人喝茅台，而不是卖茅台？”生怕在相当长一段期间都是难以解脱的窘境。在茅台2021年股东年夜会上，董事长丁雄军曾说要“让茅台回归商品的属性，价钱可以或许真实反应消费者的需求”。但回到问题的素质，稀缺性决议了市场真个价值，安定了几十年的经销商系统也并不是旦夕便可以改变。是以悬在茅台头上的“达摩克斯之剑”仍然存在——那就是飞天茅台这个硬通货作为支持公司营收进献的最年夜单品。在持久价钱“炒作”之下，致使的低开瓶率影响了市场动销率，渠道库存压力注定会随之增加。所以，茅台的将来就在在什么时候“覆灭”硬通货属性，把自动权握在本身手里，实现平价梦。但今朝来看，坚苦重重！参考资料：
1、AI财经社：贵州茅台，暗暗“削藩”2、第一财经杂志：茅台的“平价”梦3、钛媒体APP：茅台求变，“i茅台”承望4、吴晓波频道：从三季度财报动身，看懂茅台的此刻、将来与远方 | 品牌新事5、中国企业家：00后也最先抢茅台了
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